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娃哈哈大得过规律吗?

编辑:济南韦米机电设备有限公司  字号:
摘要:娃哈哈大得过规律吗?

我发现有一种经营者,他们不太懂得也不重视基本常识和规律的重要,以勇敢和创新者自居,要么认为规律是个屁,要么认为他就是来打破规律的,一付大无畏的样子。

持上述观点的人,有的根本不知道规律的存在,规律惩罚了他他并不知道,还以为是创新必须付出的代价;有的无畏规律的厉害,别人摔过的跟头不算数非要自己亲自来一遍。就这样,本来可以避免的许多常规失误在经营领域反复上演着,越是大企业,越是试图打破规律。

即便像娃哈哈这样的大企业,也常犯并不高级的错误。娃哈哈的跨界个个不成功,第一位的原因是无视成功跨界的基本规律。

跨界多元化能否成功,取决于新进入行业原本的竞争强度,取决于你能否以超过主要竞争对手的强度配置资源,更重要的是,你必须有一支有专业化背景的操作团队,以符合行业规律来进行企业管理或者改造原来的企业管理。这就是规律!在跨界多元化纵横驰骋的复星集团郭广昌说,我们绝不依赖一个团队打所有的仗。

众所周知,娃哈哈在食品饮料领域的成功,事实上是宗庆后一个人的成功,当娃哈哈从食品饮料转战童装、奶粉、白酒和商场时,一人扛着整个娃哈哈的宗庆后再也没有多余的精力亲力亲为了,奇迹也就无法延续,因为宗庆后没有可输出的东西。无论是战略把握、企业管理和市场营销,宗庆后的成功纯粹是个人帝王式的,所谓的管理模式、经验和智慧都属于他个人,也仅仅适用他个人。

娃哈哈不差钱,在品牌上和宗庆后个人魅力上也有相当强的号召力,加上精心设计的具有强大压力和利益驱动力的经销商政策,为什么在跨界多元化路上仍然于事无补。这就是规律的力量,再强大的企业和个人也无法改变规律。不敬畏跨入行业的特性、跨界关键要素和消费者认知规律,没有高度重视必有拥有一个超过跨界行业平均水平的经营团队,现在的结果是必然的。

对比联想进入农业,其跨界之大、难度之高,是娃哈哈不可比拟的。柳传志在跨界时强调的是什么?是企业文化,是管理能力,是领军人!他说,我们有非常强的管理能力。做农业工厂,需要很强的文化基础,要有很强的管理底蕴。“我们的优势就是我们真正懂得企业,懂得企业管理。”

“重要项目的领头人很重要。”柳传志回忆:“为了选一个陈绍鹏坐到这个位置,花了将近一年的时间。”

建班子、定战略、带队伍是联想管理的三要素,这在联想控股各个新平台的建设中屡试不爽。而宗庆后和他的娃哈哈在这些方面鲜见作为,我们看到的更多的是交易和生意,少了管理和文化。

如何获得常识、掌握基本规律

如何获得常识、掌握基本规律?没有秘诀。向书本学习,向经典学习,在实践中校正提升。

没有人否认,规律、经验永远走不到实践的前面,但是,这丝毫不妨碍它具有指导实践的价值。它的价值在于让你清楚什么是别人走过的老路,什么是弯路、邪路、小路和死路,最终节省你宝贵的资源和时间。真正有智慧的人,从来都是站在巨人肩膀上行走世界的人,是对经典的基本规律怀有敬畏的人。

要高度重视经营管理领域顶级专家、经典作家总结出来的规律经验,这是经过大量实践验证过的,无视和抗拒这些规律经验就会吃亏、失败。比如,一个品类市场如果有专家品牌存在,那采用单一品牌的企业进入这个品类市场不会捞到什么便宜,即便你有再大的实力,也改变不了这个规律。品牌代表得越多,品牌力就越弱。娃哈哈不是没有做过杏仁露,非常可乐也不只一次想进城,“爱迪生”奶粉从来不想在市场上平庸,可是一切并不如宗庆后所愿,是规律在其中作祟。在消费者和经销商看来,“娃哈哈”品牌三个字只代表它是一个大企业,而对于娃哈哈的产品,娃哈哈品牌给予的支撑力并不强大。宗庆后如果知道并且敬畏这些基本规律,就不会一次次的碰壁、无功而返了。

同理,我说恒大冰泉注定不会成功也是因为他违反了显而易见的基本规律。恒大作为著名房地产企业因赞助足球而名声大噪,恒大二字已经跟房地产和足球紧紧联系在一起了,这时,以恒大品牌推出瓶装水,你没觉着水中有点钢筋混凝土和足球的味道吗?如果恒大认为纯属多虑,那么恒大推出恒大牌“脚气灵”试试!

现在恒大又大举进军农业领域,我劝恒大极早把品牌规划提到议事日程,用“恒大”在多个领域里打天下,得不偿失。

怎样处理敬畏规律和大胆创新的关系

知晓、遵守和敬畏规律,一定会阻碍创新。想创新,就必须打破规律。这是相当多人的错误认识!

我的观点是:规律就是规律,规律必须遵守和敬畏。在规律上不犯错误不摔跟头的关键是,你必须知道规律成立和适用的条件。只要现实情况与规律所形成年代的市场环境因素相似,规律就成立,这时就应该遵守和敬畏规律;如果客观条件变化了,旧的规律和陈旧的经验就会失效,你需要寻找新的规律和方法,这时需要创新。但是,敬畏规律和大胆创新的关系不是后者打破前者,而是立足前者之上的超越!注意是超越,原来的还在,在某些地方还起作用。所谓创新,是发现新规律,升级工作方法。

以营销传播理论为例,从USP、品牌形象论到定位,每一种经典理论都有它诞生、适用的市场环境,它提示的是一定市场条件下的规律,至今仍有各自适用的空间。比如定位的出现和应用并不能说明USP、品牌形象论就错的,只是作用势微,他们之间更不存在严重的对立和矛盾。在高度同质化时代,要以定位为统领,把所谓的形象呀卖点呀统一在定位的旗下,不能各弹各的调。所以,不要动不动自诩打破规律,规律不是打破的,规律是用来超越的。只有懂得规律、敬畏规律,才能驾驭规律和超越规律,才有可能实现有效创新。

作为食品饮料老大的娃哈哈,最大的敌人其实是自己。老大企业应该发现行业、做大行业,引领行业发展,促进产业升级,而不是一会抢这个市场,一会模仿那个产品。中国食品行业最大的问题是趋低营销,低价值、低价格恶性比拼,真正营养的让人彻底放心的健康食品难寻,娃哈哈应该率先推出高营养、高健康、高安全的产品,树立行业风向标,因为你最有资格、最有能力引领行业,促进行业升级。这样的娃哈哈才可以被称为伟大企业,到那时,不营养的“营养快线”这种倍受诟病的赚钱道具将不值一提。这样做,其他企业一定会追捧,做了就一定能够成功。这才是创新,更是老大的创新规律!

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